星空体育app总裁 田长军： 大连重工是一个老企业，“老大重”是1919年，“老大起”是1948年。走到今天，一百多年的历史。确实是老国企的传统，老国企底蕴，老国企从计划经济到市场经济不断的进步，不断的蜕变的今天，我觉得，作为大连市的国有企业，应该说这几年也取得了很多进步。2004年我们是实现搬迁了，搬迁之后，东北振兴和装备制造业的发展，过去的十年，实现了一个巨大的发展。

　　虽然是老国企，但借助现代化企业管理，大连重工创造了200多个“中国第一”，多项产品技术达到世界先进水平。

　　总裁 田长军： 坐落于大连这样一个沿海城市，大连重工更多的产品完全是市场化的产品，包括我们现在整个上半年订货，量还是非常充足的。我们现在更重要怎么去调整市场结构星空体育·(中国)官方网站-XK SPORTS。第二个我们所谓的三新，有新产品、有新客户、有新领域，我们新产品的开发，上半年占我们的比例可能是20%到30%。过去是钢厂扩建、上新产能，你去提供设备，现在是增量市场越来越少了，存量市场，所以我们不仅仅是来抓合同、抓订单，更重要从发展层面怎么调整的事。第二个就是风险，我们这些项目比较大，交货周期也比较长，我们有风控部，过去主要是法律，现在是风险管控，高管领导都要对口，我们叫包保负责现在不考核收入星空体育·(中国)官方网站-XK SPORTS，考核回款、考核资金流、考核风险，因为现金流回来了，你的收入才是真正有益的收入。

　　进入到后工业时代星空体育·(中国)官方网站-XK SPORTS，相比短期的业绩，大连重工更看重的是长期转型的效果。田长军强调，大连重工未来的转型是四个方向，“一个是智能化的转型，第二个是服务型制造的转型，第三个是国际化的转型，第四个是调整结构、培育新的增长点。”目前来看，智能化转型已经初见成效。

　　田长军（单独采访）：前期成立了智能装备院，下设了五个研究所，我们在焦炉产品、在散料产品、在起重机产品上的智能化和无人化，已经实现了一些进展。在焦炉上，在首钢京唐曹妃甸焦炉已经实现了一键式的智能化的示范和样板，过去是人工操作的，每一个班16个人，三班运转，目前完全是一键式的智能化控制，每个班只需要一个人在操作就行了。散料上也是如此，我们前期在曹妃甸对堆取料机的无人化已经实现了运行，吊车的智能化已经实现了订单的突破。我们中国这么大的一个，包括港口、冶金、电力这些存量产业，将来的智能化升级孕育了巨大的机会，所以这是一个方向。

　　目前，大连重工的产品已经出口到印度、澳大利亚、巴西等90多个国家和地区，出口比重占到整个营业收入的30%左右。未来还有可能进一步提高。

　　总裁 田长军： 30%意味着一个企业的国际化程度还是相当高的，也是在国际市场上有一定的顾客认可，一定的品牌认可。近期，中国和多米尼加共和国刚建交，我们又签了两台岸桥出口，预计明年要交货的，这也体现出我们国际化开发的一个敏感度。我们在一些从零部件到整机，到成套，到EPC，到全服务的服务，交付之后，全生命周期的国际化的服务，现在已经实现了突破，我们希望到十三五，能把国际化的目标再提得更高一些，将来希望能够40%，甚至更高一些。

　　在采访中，田长军强调，增量市场变成存量市场，大连重工的服务方向也做出了相应的调整。

　　总裁 田长军： 过去是用户自己养活人，搞设备维保。现在从设备的维保、运行，从备件集约化的供应、保障，甚至远程的故障诊断，都可以带来巨大的服务的空间，所以我们目前服务型制造已经作为我们的战略。现在从业务的比例上，今年上半年已经有接近20%的增长，所以我们未来的比例，还需要进一步把它扩大，我们原来希望十三五末能达到30%甚至更多一些，现在效果已经体现出来了。

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